はじめに

近年、多くの企業が求人活動の一環としてIndeed広告を活用しています。しかし、中小企業やスタートアップにとっては、潤沢な広告予算を確保するのは難しく、できる限りコストを抑えつつ、最大の採用効果を得ることが求められます。

そこで、今回本記事では、「限られた予算でIndeed広告のコストパフォーマンスを最大化する設定方法」について詳しく解説します。

Indeed広告の仕組み

まず、Indeed広告はクリック課金型（PPC：Pay Per Click）の求人広告モデルであり、広告主は求職者が広告をクリックしたときにのみ料金を支払います。この仕組みを理解することで、無駄なコストを削減しながら、効果的な広告運用が可能になります。

Indeed広告の基本要素

• 広告の掲載順位：競争の激しい求人市場では、他社よりも高い入札額を設定しないと上位表示が難しくなる
• ターゲット設定：勤務地や職種、給与レンジなど、細かい条件設定が可能
• クリック課金：1クリックごとに料金が発生し、設定した予算内で広告が運用される

限られた予算で効果を最大化するには、クリック単価を適切に設定し、最適なターゲットに届けることが重要です。

予算の最適な設定方法

広告費を最適に配分するためには、まず1カ月の広告予算を明確に決めることが重要です。

月額予算の考え方

1. 採用目標人数を決める（例：2人採用したい）
2. 1人あたりの採用コストを算出（例：過去の採用データを基に10万円）
3. クリック単価の目安を調査（例：100円/クリック）
4. 予算計算：
   • 1人を採用するために必要な応募数が10件
   • 1応募に必要なクリック数が20回
   • 1クリックあたり100円 × 20クリック × 10応募 × 2人 =40万円の予算が必要

ただし、すべての応募者が採用に至るわけではないため、ターゲットを絞り、無駄なクリックを減らすことが不可欠です。

クリック単価（CPC）の適正な設定方法

Indeed広告では「推奨クリック単価」が表示されますが、競合の動向に応じて適正価格を見極めることが大切です。

クリック単価の最適化ポイント

• 高額なCPC設定を避ける：最初は低めに設定し、成果を見ながら調整
• エリアや職種ごとの相場を調査：地域や業種によって適正CPCが異なる
• 応募単価を意識する：応募1件にかかるコスト（CPA）が高くならないように管理

たとえば、1クリックあたり150円で応募単価が1万円を超える場合は調整が必要です。クリック単価を100円程度に抑えつつ、応募率を上げる工夫をしましょう。

効果的な求人広告の作成ポイント

求人広告の内容が魅力的でなければ、クリックされても応募につながりません。

効果的な求人広告の作成方法

1. タイトルを工夫する
   • NG例：「営業職募集」
   • OK例：「未経験OK！年収500万円以上も可◎成長企業の営業募集」
2. 仕事内容を明確に
   • 業務内容や求めるスキルを具体的に記載
3. 給与・待遇を強調
   • 例：「月給25万円〜｜年収400万円以上も可能」
4. 応募意欲を高めるCTA（行動喚起）
   • 例：「まずは話を聞くだけでもOK！お気軽にご応募ください」

また、簡単応募機能を活用することで、応募ハードルを下げることも効果的です。

データ分析と改善サイクルの実践

広告のパフォーマンスを最大化するには、データを定期的に分析し、PDCAを回すことが重要です。

分析すべき指標

• クリック率（CTR）：広告が表示された回数に対してクリックされた割合
• 応募率：クリック数に対する応募数の割合
• 採用単価（CPA）：1人を採用するためにかかった広告費

改善ポイント

• CTRが低い場合 → タイトルや画像を改善
• 応募率が低い場合 → 求人内容や応募フローを見直す
• 採用単価が高い場合 → クリック単価を調整し、応募率を向上

例えば、CTRが2%以下なら、タイトルや給与情報を強化することで改善が見込めます。

まとめ

1. クリック単価を最適化し、無駄なコストを削減する
2. タイトルや求人内容を工夫して応募率を上げる
3. 定期的にデータ分析を行い、改善を続ける

限られた予算でも、適切な戦略を立てることで、Indeed広告のパフォーマンスを最大化することができます。ぜひ、本記事の内容を実践し、採用成功につなげてください！

採用に関してお困りの企業様、採用担当者様は、ぜひ一度人財企画までご相談ください！